Net als alle andere eigenaren van kleine bedrijven, wilt u meer klanten te krijgen, maar dat niets wat je doen is de gewenste resultaten krijgt te voelen. Wees gerust dat je niet alleen bent. Ik heb gehoord dat dit een stuk van klanten dat is de reden waarom ik heb in elkaar gezet wat ik denk dat de sleutel 7 dingen die je moet doen om meer klanten te krijgen. Het merendeel van de 7 tips zijn zeer voor de hand liggend, maar wat ik heb te vinden is dat, terwijl veel eigenaren van bedrijven zijn zich bewust van hen, ze niet echt te volgen - alleen lezen als je bereid bent om de tijd om passende maatregelen te nemen!
Neem de tijd om uw niche en doelgroep te definiëren, want je kunt niet alle dingen zijn voor alle mensen. Je moet weten wat u en uw producten / diensten uniek, zodat u kunt jezelf te positioneren als een expert binnen uw niche. Dan moet je een duidelijk omschreven markt die je kunt beschrijven in 1 korte zin. Er is veel informatie beschikbaar op het internet om u te helpen dit te doen. U kunt er dan voor zorgen dat de overgrote meerderheid van uw marketing inspanningen direct zijn gericht op uw doelgroep, zodat zij effectief te zijn. Bijvoorbeeld, als uw niche is loopbaancoaching en uw doelgroep is schoolverlaters, dan is dit het gebied dat u moet uw marketing gaan richten op.
Probeer het veranderen van uw benadering van de verkoop, zodat u 'de sizzle niet de biefstuk verkopen ". Mensen zullen bij u kopen als je ze een oplossing voor hun probleem dus stop met het proberen om producten en diensten te verkopen en in plaats daarvan concentreren op het maken van uw doelgroep op de hoogte van de oplossingen en voordelen die uw producten / diensten.
Bouw relaties op basis van vertrouwen met uw doelgroep. Dit kost tijd en geduld maar zal altijd resultaten opleveren. Er gaat niets boven aangezicht tot interactie onder ogen zien en spreken in het openbaar of het houden van een workshop / seminar is een geweldige manier om uw expertise te tonen en start het opbouwen van relaties (het leuke hier is dat je dan kan de inhoud benutten en zet hem in een CD of e-book die u kunt weggeven of verkopen). Een andere manier is om een ??informatie-product om weg te geven aan potentiële klanten - een die duidelijk aantoont uw expertise, dan follow-up en blijven om weg te geven informatie waarvan u weet dat hen zal helpen (je zou zelfs een paar lagere kosten producten te maken makkelijker voor potentiële klanten om te beginnen met het kopen van u af). Zodra potentiële klanten vertrouwen erop dat u en bekijk je als een expert die oplossingen kunnen bieden voor hun problemen zijn ze meer kans om te kopen van u en / of u aanbevelen.
Sluit de verkoop. Je hebt aangetoond dat je een expert bent in uw vakgebied en potentiële klanten vertrouwen. Alles wat je nu moet doen is dichtbij de verkoop door te laten zien dat je bent, of je hebt, de oplossing voor hun probleem. De kans is groot dat door het volgen van de voorgaande stappen, potentiële klanten al zal dit weten, zodat je gewoon nodig hebt om ze te vragen of ze zou willen dat je hen te voorzien van de oplossing. Als u zich ongemakkelijk voelt om dit te doen dan lopen door de scenario in je hoofd en visualiseer de potentiële cliënt te zeggen ja. Positieve visualisatie is een krachtig hulpmiddel dat vaak wordt gebruikt om te helpen het vertrouwen te bevorderen - niet alleen op mijn woord te geloven.
Ken je cijfers. Om meer klanten te krijgen, moet u weten waar uw huidige klanten vandaan komen, zodat u uw marketing richten op die gebieden in plaats van het verspillen van uw kostbare tijd en energie aan marketing tactieken die gewoon niet werken.
Wees consistent in wat je doet. In plaats van het gevoel dat je moet springen op de bandwagon elke keer dat je hoort over een nieuwe methode van marketing, ervoor kiezen om een ??paar dingen waarvan u weet dat het meest effectief zijn voor uw bedrijf en stok met hen te doen. In plaats van het verspreiden van jezelf dun proberen het bijwonen van een paar netwerkbijeenkomsten die je consequent op te volgen of schrijf een korte serie artikelen met betrekking tot uw niche. Dit zal veel betere resultaten dan een artikel hier, een betaalde advertentie daar, een networking event met geen follow-up enz.
Vraag om hulp. Als een kleine ondernemer worstelt om meer klanten te krijgen, kan je geloven dat je hoeft te doen alles zelf. Geloof me, je hoeft niet en vragen om hulp om meer klanten te krijgen hoeft niet naar de bank, hetzij te breken. U kunt vragen mensen in je netwerk voor verwijzingen (zorg ervoor dat je hetzelfde doen in ruil). Contact opnemen met al je oude vrienden en familie en laat hen weten wat u aan toe bent - is de kans groot dat ze veel beter zijn op het bevorderen van jou dan jij. Start bouw wederkerige relaties met andere kleine bedrijven ('Two Motiveren Minds' is slechts een voorbeeld van een succesvolle strategische alliantie tussen 2 kleine bedrijven) wordt u verrast door hoeveel dit zal uw bedrijf ten goede komen.
De boven de 7 tips zijn slechts het topje van de ijsberg van een nieuw programma ("Effectieve Marketing Strategieën om u meer klanten te krijgen") dat ik onlangs hebben ontwikkeld in een poging om de verkoop en marketing demystificeren en help mijn cliënten slagen.
"We maken een leven door wat we krijgen, maar we maken een leven door wat we geven."
No comments:
Post a Comment